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淺談疫情之下三四線城市的廣告公司如何自救生存

時間:2020-05-11 11:37:49} 點擊: 【字體: 收藏

作者:蕪湖鼎視文化傳媒有限公司  徐忠

面對突出其來的疫情,不少廣告人都在問,接下來業務如何突破?要不要借機轉型?今天,我們就結合自身,針對疫情期間遇到的問題,淺談一下三四線城市的廣告公司如何自救生存。為什么突出三四線城市呢?因為三四線城市的廣告公司有其自身的生存特點,在一定程度上有別區一二線的廣告公司。

一、從城市規格看廣告公司的業務范圍:

眾所周知,一二線城市的人力資源要豐富于三四線城市,那么一二線城市的廣告公司的技術力量遠勝于三四線城市的廣告公司的技術力量。三四線城市的市內與縣城廣告公司的人力資源分配也大不相同。

目前三四線城市的廣告公司,多數以執行層面的業務為主,技術骨干類的業務尚不能轉化為經濟效益。比如,在一二線城市一個好的設計作品,或一個好的策劃方案,均可以賣到幾千幾萬甚至于幾十萬。而在三四線城市,多數客戶對這一類型的業務付費是拒絕的。

疫情之下,傳統的線下執行業務是沒有辦法具體執行的。線上的推廣反而借機反彈。因此,疫情影響之下,我們所有的廣告人,是不是可以考慮借機訓練內部人員的技術水平。以培養技術型的人才為突破口。一方面積極尋找業務突破口,另一方面,趁業務閑時,將公司的中層以上的老員工,技能水平拉升上去。

 

二、做好內功,培養員工的技能水平:

員工的技能水平培養,著重于兩個方面的思考。第一,現有技能的提升。第二,新技術的發展延伸。廣告公司一般離不開設計師、策劃文案這兩個崗位。閑時,可以進一步的培養設計師的設計水平,著重于開闊設計師的眼界與美感。多看多學優秀的同行作品。內部通過開展設計競賽等方式,提前規劃設計相關的節點美陳、包裝等設計內容,讓設計師有一定的工作代入感及榮譽感。

策劃文案在沒有具體的業務時,也可以通過學習同行優秀案例、匯總收集朋友圈的案例相片等方式,建立起公司內部策劃的資源庫。與此同時,還可以多多的學習類似于“黑貓會”這樣的資源庫的APP。那么,這些是我們說的現有技能的提升方式。另一類型,所謂的新技術的發展延伸,指的是在新媒體時代的紅利下,短視頻、直播等多渠道的網絡資源。可以嘗試涉入。可能在這一方面不會有太大的建樹,但至少可以培養員工的攝影、攝像方面的業務水平。為以后的廣告場景留下美好的瞬間做足準備工作。

三、同行或同業整合:

    廣告公司其實就是一個資源型的公司,無論是人脈的資源還是物質的資源。在這一方面就是一個整合的過程。因此,我們還可以考慮與同行或同業之間的業務或關系整合,抱團取暖。例如:新媒體公司與傳統的線下執行公司業務整合。傳統的線下執行公司相互整合客戶資源或供應商資源。

充分的用好廣告協會、各類微信群的相關資源。多留意信息的渠道。將自己找機會推銷出去。與此同時,也需要做足內功,搞清楚我們是誰?我能做什么?我的優勢在哪?將自己公司的信息形成手冊或公眾號,便于隨時推薦自己。

四、轉型不可傷筋動骨:

疫情之下,不少廣告公司感覺未來渺茫,想轉型做點其他的事情。當然,心情是非常可以理解的,但是做為廣告行業的特殊性,我們首先要搞清自己的公司狀況。應收款是不是全部收回?應付款是不是全部付清?員工是不是能跟上老板的轉型腳步?或者員工是否已經妥當安置?即將涉及的行業自己是不是心里有底?資金調配是否匹配?

轉型是可以轉型,但不是跨界轉型。理智的行為是可以先考慮將一部分的業務方向做些調整。比如,傳統的活動公關型公司可以適當的往設計制作類業務轉型。傳統的設計制作類業務可以適當的往禮品或電商類業務轉型。另一方面,也可以考慮與廣告相關連的配套型的產品代理或線上銷售等業務。總之,適度轉型,必須在自己可控范圍之內進行調整。

五、合理使用資金計劃:

   廣告公司的特殊性在于,部分或全款型的墊資業務很大,回款周期長。因此,導致于多數公司需要使用民間或銀行的資金來維持業務發展。疫情之下,各公司業務受損。在業務萎縮的同時,可以加大之前業務的回款力度。與此同時,合理的使用國家給出的政策型金融產品融資自救。切不可為了突圍擴張,盲目的使用民間高貸資金。在合理的資金計劃內,穩步的推進業務發展。保護好公司、法人以及股東們的個人信用等級。

六、信念、堅持,一切皆可戰勝:

   沒有業務帶來的恐懼感、對未來不可預期帶來的憂郁感。以及員工沒有信心對公司帶來的危機感。這些負能量的感受往往在過去的一段時間充斥著廣告人的內心。沒有過不去的危機,更沒有戰勝不了的疫情。只要全行業團結一心,公司內部穩定發展,所有廣告人信念堅忍。相信在不久的將來,必定會還給所有廣告人一個活潑、積極、陽光、向上的好時光!

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